【省錢達人】愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷：副社長齋藤峰明，公開年獲利30%的祕密~熱銷中
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商品訊息功能:
商品訊息描述:
買一送一、破盤促銷等價格戰術？
如果是，請看百年品牌愛馬仕，
如何堅持「不追求利潤」，打造世界最強精品！
2015年，路易威登（LVMH）集團獲利萎縮37%，Prada SpA營收也連續下滑……。許多歐洲精品品牌，近十幾年來，一味追求利潤，採行集團經營，大量製造商品，砸大錢請名人代言、辦華麗時裝秀、刊登廣告，卻逐漸走入大眾時尚的行列。
但是，法國百年品牌愛馬仕，不受同業影響，堅持「走自己的路」，結果──
?2015年營收逆勢成長，獲利更高達31.8%，台灣分店的營收也年年以兩位數攀升。
?經典逸品凱莉包與柏金包「一包難求」，得等上三、五年才能到手。
?歌手蔡依林以高出原訂價21萬的價格，購入桃紅鴕鳥皮柏金包，只為了立即擁有。
超值推★不做行銷卻年獲利30%，如何做到？
最新出版本書作者川島蓉子是剖析品牌的高手，獨家專訪在愛馬仕工作長達25年的副社長齋藤峰明，透過他與愛馬仕的精彩故事，揭露法國百年精品企業，持續高獲利成長的祕密。
◎堅持手工打造，不大量生產
?做出「質重於量」的市場區隔：
不拘泥於眼前利益，採取少量手工的生產方式。
?固守「法國製造」的原則：
省荷包不在人工成本低廉的國家，委託代工製造。
◎重視工匠精神，只賣精雕細琢的好商品
?貫徹匠心獨具的技術：
超值推薦運用「馬鞍針步縫法」，一針一線製成的產品都堅固耐用。
優惠網站?不實行分工作業：
每位工匠獨立負責單項產品的製作，每一件都有他的署名。
◎即使規模擴大，也絕不授權經營
特惠組合?不併購也不授權：
不加入其他集團，也不授權製造，三分之二以上的專賣店為直營，以確保品質。
?精品可長期使用：
每樣商品都很精緻且耐用數十年，讓顧客享受質感，進而珍惜其寶貴價值。
◎在工作中落實企業理念，用心感動員工
?沒有明文守則：
透過現場的實踐與指導，將觀念深植員工心中，以強化品牌韌性。
?舉辦跨職務的現場研習會：
工匠與各國銷售人員互訪，交流經驗，增進了解與信任。
流行◎不做促銷大肆廣告，只追求與顧客的信賴關係
?追求真正的品牌價值：
不找明星和名模代言，也不砸錢做媒體廣告，因為顧客的共鳴才是重點。
熱銷商品?提供細膩的售後服務：
顧客知道自己擁有的精品由哪位工匠製作，維修也交由同一工匠處理。
★百年品牌不老氣，不靠行銷做自己的7大「堅持關鍵」
因為堅持7個關鍵，愛馬仕的品牌形象深植人心。尤其法國人只要提起愛馬仕，都能侃侃而談數小時，彷彿這是他們生活的一環。最特別的是，愛馬仕竟然沒有花大錢做行銷，而是保持自己的特色……
商品關鍵1：促銷策略不求市佔率，而是與客戶進行「行銷溝通」
關鍵2：不因循舊習慣，而是每天問自己還能創造什麼
關鍵3：完美的經營者是，不只有商人的腦袋，也有詩人的浪漫
關鍵4：能創造嶄新的經營模式，因為他說「非常討厭跟別人一樣」
關鍵5：不破四舊而是「愛四舊」，因為總店樓上就是「博物館」
關鍵6：定義21世紀的奢華，就是將生活過得優雅又富足
關鍵7：結合日本的「珍惜精神」，尊重大自然母性力量
★真正行銷的8個利器，與你想的不一樣
愛馬仕不行銷卻能引發共鳴的最大利器，就是以顧客需求為前提。例如，要排很久才買得到的柏金包，最初的構想其實源自歌手Jane Birkin想要一個好用的「媽媽包」。接近並體貼消費者，才是愛馬仕的行銷王道。
利器1：不浪費素材，賦予瑕疵品全新生命
利器2：由馬車進化到汽車，核心技術做到「演化」
利器3：真正的精品不只用一季，能用數十年
利器4：確立商業模式，就能在價值與價格之間取得平衡
利器5：傳達理念而非擴大銷量，最重要的是如何深耕品牌形象
必看好書利器6：讓顧客了解商品製作過程，因認同而消費
利器7：體驗型的店面及品牌，使人感受到憧憬的未來
利器8：不景氣還能交出亮眼成績，關鍵是「維持定量，追求品質」
本書特色
?專訪法國愛馬仕副社長，讓你直接感受獨特的經營策略。
?透過扎實考證與珍貴照片，引領你進入百年傳奇精品的世界。
?分析7關鍵、8利器，看懂愛馬仕如何不做行銷，卻能成為第一。
名人推薦
◎時尚部落客 後沙發
◎onlyBROWNS創意總監 陳郁雯（Rita）
商品訊息簡述:
作者： 川島蓉子
新功能介紹- 譯者： 林佑純, 吳瑀加
- 出版社：大樂文化
新功能介紹 - 出版日期：2016/10/24
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
空窗6月！遭看護誣虐待 雇主離職顧老母親
台北市有一名女子，為了照顧失能的老媽媽請了印尼看護，不過被無端被控訴虐待外勞，不過根據勞動法規，她必須歷經六個月的空窗期才能申請到新的看護，她得辭職專心照顧，損失至少30萬，而勞工雇主和諧促進協會統計，部分外籍勞工，會故意申請換工作，但法規沒有保障雇主，一個月求助案件就有50件。
印尼看護把無法行動的阿嬤從床上熱賣產品最近流行商品拉起來，看起來很正常，宋小姐去年11月聘雇他照顧70多歲的老媽媽，5/9卻突然被申訴，外勞指控阿嬤每天用右手把他揑到瘀青。
投訴人宋小姐：「我媽媽的巴氏量表是0分的，四肢是僵硬無力的。」
出示診斷證明，指出她的身體狀況，不太可能出力捏外勞，仲介公司訪查後，外勞要求轉換雇主，5/28勞工局協商又有驚人狀況。
宋小姐：「她偷拍我媽媽的隱私照片，她整個人(媽媽)就是很驚慌。」
聲淚俱下，無法接受，但難關還在後頭，還得等勞工局裁決，這兩個月，宋小姐要負擔外勞的就業安定金和健保，6千多。
外勞找到新工作後得跑四個月流程，花3萬仲介費才有可能申請到新看護，中間必須辭職，全心照顧，6個月薪資也沒了，至少損失30萬，生活陷入困境。
宋小姐：「難回職場，經濟收入完全就沒有了，經濟來源完全就沒有了，說實在的越來越不容易(回職場)。」
換雇主靠的是這條，非歸咎外國人之事項，專家發現部分外勞會製造被虐待、怒罵的跡象，或者是滋事讓雇主討厭他，申請就會通過，而協會統計，一個月類似案件至少有50件。
國際勞工暨雇主和諧促進協會理事徐慰慈：「條件是對我們雇主非常不友善，所有東西都是針對在罰雇主。」
希望修法，限制換雇主次數以及設立淘汰不適任外勞，類似黑名單的制度，否則現行只有不能有刑事前科的限制，連長期關注外勞權益的，國際勞工協會也認為空窗期，對雇主不公平。
家中長輩失能，才會需要看護，外勞、雇主雙方都應該有所保障。
亞運奪銅歸來！《英雄聯盟》閃電狼教練團專訪談心得
[新頭殼newtalk] 自雅加達亞運光榮歸國之後，《英雄聯盟》台港澳LMS總決賽成為了閃電狼下一個課題，對此，閃電狼的教練團接受了《新頭殼》的專訪，談談參與亞運的心得，與對於季後賽的展望。
Q：對於這次亞運中華台北隊的表現有什麼看法？
WarHorse：我只能給自己打60分，畢竟在打之前就知道至少是銅牌，但本來希望是能有所突破，但是蠻可惜沒有達成目標。
Q：季殿軍之戰，中華台北首局失利，可以請教練談談當時的狀況嗎？
WarHorse：首先是我的Ban/Pick有些大意，那時我選了過於實驗性的陣容，至於選手的表現方面，我覺得沒有問題，主要是選角策略問題。
Q：在亞運比賽期間，Morning不斷被調動比賽位置，想請教這是基於什麼考量呢？是為了干擾對手決策嗎？
WarHorse：這其實不是干擾策略，最主要是因為亞運賽程很緊，每天都要很早起床，大約七、八點就得就緒了，Maple需要比較足夠的睡眠，所以我們選擇讓Maple保留體力，然後讓Morning上場。
Q：這次與中國隊伍交手之後，覺得中國隊之所以如此強勢的原因何在？
WarHorse：這次中國隊強在以RNG為底，我們在上、中、野勉強可以打平，所以一樣是強在他們下路線，我們的下路組對上他們還是較為劣勢的，針對他們最強勢的地方我們沒有辦法，所以才沒有拿下比賽。
Refra1n：我覺得中華台北隊的下路在對線技巧上還不夠穩定，Uzi強的地方就在於他的對線，穩定而且對比世界上任何選手都是不同等級的強，所以我們只能盡量以戰術去針對他，很難透過實力去打穿他，一定要配合策略，但發現這樣下路還是很難扛住，所以之後會去調整一些打法
Q：有許多參加亞運的選手談到比賽狀況與選手村環境並不理想，中華台北隊有遇到這樣的狀況嗎？
WarHorse：的確是真的，我們早上七、八點起床是沒有吃早餐的，然後直接到比賽現場，現場也沒有東西可以吃，而且官方禁止我們吃任何外食，要等到中午吃午餐，這是最關鍵的點，這也相當困擾。至於比賽副舞台的狀況就跟網咖差不多，但是環境不好每個隊伍都會遇到，所以其實我覺得這不能當作是輸贏的理由，也不太會影響到比賽的結果。
Q：那在比賽中關鍵幾局選擇閃電狼而沒有讓BayBay上場的原因是什麼？
Refra1n：最主要是我們在打強隊的時候，在中、野一定要建立優勢，下路線我們在台港澳是有優勢的，但跟世界強隊比，我們的優勢就沒那麼大，所以我們才要在中、野盡量建立優勢，Morning畢竟是我們閃電狼的隊員，在訓練賽的時候與Maple搭檔得也很不錯，也省去了磨合的時間，Morning對於我們中下野的連動方式也比較熟悉，所以在打強隊的時候偏向於選擇Moring。
Q：針對LMS季後賽，閃電狼又做了什麼準備呢？
WarHorse：當然，每天都有在做準備，也有信心奪冠（笑）
MadWolf：最主要是針對教練團對於版本的理解，我們這次做了很多調整，並依照我們隊伍的狀況去進行調配，主要是針對對線跟小型團戰的部分進行檢討與調整，把基本功磨練得更好，也希望選手表現能夠更好
Q：那可以預測一下比數嗎？
MadWolf：我想我們還是滿有機會三比零的吧（笑）
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